Как проходит встреча

Ревью проходит по видеосвязи в формате role-play — смоделированного звонка. Руководитель, принимающий решение по найму, на время упражнения выступает в роли руководителя IT-инфраструктуры логистической компании. Вы — менеджер по продажам системного интегратора.

Секретаря проходить не нужно: вы сразу попадаете на нужного руководителя. Кратко представьтесь, спросите, удобно ли поговорить, и дождитесь ответа. После разрешения назовите информационный повод и переходите к вопросам по ситуации. Это учебная встреча, а не реальный звонок в выбранную компанию.

Ваша задача — выявить потребность по одному из четырёх направлений: серверная инфраструктура, системы хранения данных (СХД), сети или информационная безопасность. Не нужно угадывать техническое решение: важно собрать контекст, уточнить неизвестное и подготовить понятную передачу задачи техническому специалисту.

Зачем нужен каждый модуль

Что проверяется на ревью

• Подготовка: предквалификация компании, актуальные публичные новости и уместный повод для разговора.
• База системного интегратора: понимание, как работает системный интегратор и какую задачу решает для клиента; назначение серверов, СХД, сетей и информационной безопасности, связь между ними. Важно понимать роль менеджера, собирать исходные требования и знать, когда подключать технического специалиста, а не самостоятельно рассчитывать конфигурацию.
• Первый контакт: понятная цель обращения и получение разрешения на содержательный разговор.
• Выявление потребности: умение слышать ответы, уточнять ситуацию, задачи, ограничения и ожидаемый результат, не подменяя факты догадками.
• Работа с потребностью: применение инструментов третьего модуля — Карты Слышания, «А что, если?», якоря и формулы БУСВ — по смыслу ситуации.
• Следующий шаг: мягкое закрытие и ясная передача найденной потребности с подтверждёнными данными и вопросами, которые ещё нужно уточнить.

Как подготовиться

1. Выберите любую логистическую компанию, например «Деловые Линии» или ПЭК. Подойдёт компания, которая занимается грузоперевозками. Примеры не ограничивают ваш выбор.
2. Проведите разведку: откройте сайт выбранной компании, изучите её деятельность и найдите актуальную новость, которая может стать уместным информационным поводом для звонка. Сохраните ссылку и дату. Подготовьте предквалификацию; отделяйте подтверждённые факты от гипотез о возможной потребности.
3. Повторите техническую базу и потренируйтесь на кейсах третьего модуля. В разделе «Мои ответы» можно вернуться к своим результатам и обратной связи.
4. После приглашения подтвердите готовность в кабинете и согласуйте с куратором дату и время по Москве. Ссылку на видеовстречу предоставит куратор.

Что считается завершением

Обучение: обязательные шаги всех 16 уроков выполнены, и платформа отметила их как пройденные. Список незавершённых шагов — по нажатию на кружок «Мой прогресс» в боковом меню. Ожидание проверки практик не блокирует отправку заявки на ревью.

Заявка: вы передали сохранённые результаты проверяющему. Это ещё не приглашение и не назначенная встреча.

Ревью: отдельная встреча по видеосвязи. Завершение курса, отправка заявки и подтверждение готовности сами по себе не означают, что ревью проведено. Обратную связь и дальнейшие шаги вы обсудите с проверяющим.